年度超级购物大促的亚马逊Prime Day已经过去，接下来还有一个火热的购物活动：黑色星期五，2023年黑色星期五时间为11月24日星期五。由于传统上是商家在感恩节后的第2天提供超大折扣，大多数消费者将在这期间为庆祝圣诞节做好购物准备。黑色星期五并不是11月唯一的购物活动，黑色星期五过后不久，这些优惠将转变为“网络星期一”销售，但这两个活动通常将提前一周到两周进入预热期。

01 购物方式发生了变化

据Shopify的研究报告，随着欧洲各国的通货膨胀，引发了生活成本危机，消费者信心指数处于大幅度波动的趋势。报告显示，78%的受访消费者表示在今年圣诞节将寻找更省钱的购物渠道；62%的人表示体验将是他们假期消费的重点。其中，黑五网一即将到来，在购物计划方面，75%的消费者表示会等到黑五网一购物，以便物有所值。此外，84%的消费者表示，会在购买前比较各个店铺的价格。

02 更关注产品的实用性和折扣

第二、第三季度护肤品类份额对比

来源：堡森三通整理

消费者购物需求仍然旺盛，但会更偏好于折扣力度高且实用性强的商品。比如美容类产品，据我国海关10月23日发布，今年前三季度我国化妆品及护肤品出口额大增，同比增长47.27%。以美国市场为例，据Beauty Matter发布的报告，亚马逊美国站第三季度美妆和个护品类畅销，护肤品在前25榜单中的份额排名第一，占比32%，高于第二季度的19%；化妆品份额达24%，表现强劲。

本假日季网上折扣预计将高达35%

来源：堡森三通整理

另外，据Adobe Analytics的数据，美国下半年关键假日季的在线销售额预计将同比增长4.8% ，预计11月1日至12月31日期间销售额还将以更快的速度增长，达到2218亿美元。其中，包括网络星期一、感恩节和黑色星期五等一些最大的购物日。相比之下，将超过去年同期为2117亿美元。报告指出，今年假日季将出现大幅折扣，尤其是玩具、体育用品和家具品类，降价幅度最高可达35%。

03 应对新需求

那么，卖家应该采取哪些措施来应对消费者在黑五网一不断增长的需求呢？

亚马逊页面

优化店铺页面设计和描述。包含店铺广告海报设计、产品描述、用户评论等，可以投入更多的时间和精力来编写产品描述；确保清晰显示产品尺寸或规格；使用视觉新颖的照片和强烈的对比色使产品脱颖而出；添加有关退货、交付等信息。

规划广告投放预算。黑五网一作为下半年的热门采购节，是卖家们冲刺年末旺季的时机之一，广告支出也相应加大，如果广告投放策略不够完善，成本可能很快失控。可以借助跨境平台的广告投放工具，对计划进行优化，集中某样高曝光产品或者合理分散，以达到最大的ROI（投放回报率）。

关注平台入仓截止时间，检查库存。明确所售站点的截止入仓时间，库存的情况可以根据往年（新卖家可以根据平台及地区的热销品类选品）的数据预测畅销产品。由于消费者在黑五网一采购的目的是为了准备圣诞礼物及用品。在检查库存时，可以围绕2023年流行的圣诞礼物和热门畅销商品进行研究，并确保店铺有足够的库存来满足黑五网一购物节的销售需求。

堡森三通海外仓

在旺季，尤其是黑五网一特别容易爆单的阶段，实现库存实时管理将减少很多运营工作。堡森三通在欧洲、北美等重点交通枢纽城市及区域建立自营海外仓。除头程物流到进入仓库（平台仓、堡森海外仓）处理产品一件代发、贴换标、上架外，堡森海外仓的智能仓储体系可将全欧洲、北美地区的货物进行跨区调配，实现库存高效、可视化的管理。

尽管距离黑五网一还有一个多月的时间，但消费者已经开始研究这期间的商品及商品折扣情况，现阶段备足预测的畅销产品相当重要。想要充分利用黑五网一的促销节奏，可提前计划和对接好物流服务商，并缩短商品下单后的交付时效，提升消费者的购物体验，进而提升店铺销量。年末旺季冲刺，抢占购物季先机，关注堡森三通，货通全欧洲、北美，全球出海“交给我，您放心”。